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作者：延博（華為公司原無線產(chǎn)品線計(jì)劃委員會主任）
如果你問一個(gè)企業(yè)的董事長或CEO，他最操心什么事？一般第一件事他會說市場，第二件事會說產(chǎn)品/技術(shù)，供應(yīng)鏈會排在后面，甚至長期不會被關(guān)注。
早期華為也是這樣，沒有供應(yīng)鏈概念，走了很多彎路。眼前美國正是看到了中國企業(yè)供應(yīng)鏈的弱點(diǎn)，才會從供應(yīng)鏈上來對付華為。
我講的內(nèi)容分三部分：
第一，中美沖突升級，供應(yīng)鏈面臨新挑戰(zhàn)；
第二，苦練基本功，實(shí)現(xiàn)集成供應(yīng)鏈；
第三，當(dāng)前的對策建議。
從特朗普上臺之后，美國做了一系列“退群”動作，比如退出聯(lián)合國某些組織、退出巴黎氣候協(xié)定等等，其中有三件事是值得關(guān)注的。
一是撕毀伊核協(xié)議。中東不能太平，中東戰(zhàn)亂才符合美國利益，美國要操縱石油，保障美元霸權(quán)。
二是撕毀中導(dǎo)條約。要把歐洲綁在戰(zhàn)車上，把俄羅斯重新拉入軍備決賽。
三是中美貿(mào)易戰(zhàn)。美國必須永遠(yuǎn)第一，必須要打掉第二名的發(fā)展?jié)摿Α?/span>
中美貿(mào)易戰(zhàn)背后邏輯是：
第一，搞掉華為就是打擊中國的創(chuàng)新能力，幫助特朗普上臺的軍師前幾天剛說過，搞死華為比簽署中美貿(mào)易協(xié)定重要十倍；
第二，美國必須主導(dǎo)領(lǐng)先科技，不能領(lǐng)先就打擊領(lǐng)先者；
第三，中國只配做二流國家，接近一流都不允許。所以中美貿(mào)易戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上是遏制中國發(fā)展的新冷戰(zhàn)，一定是持久戰(zhàn)。中國要么被遏制無法發(fā)展，要么就突破遏制成為第一。
我不是危言聳聽，請大家看一下前車之鑒。
曾經(jīng)流行過一句話，世界上每4個(gè)燈泡中，就有1個(gè)燈泡的電力來自阿爾斯通的技術(shù)。這讓美國通用電氣不舒服，于是美國采取一系列的手段打擊阿爾斯通。
皮耶魯齊是阿爾斯通的高管，他最近寫了一本書《美國陷阱》，說明了美國對外國企業(yè)不擇手段的無恥做法。等到阿爾斯通快被美國掐死的時(shí)候，再被廉價(jià)并購到通用電氣，這樣美國就掌握了法國的能源。
打擊阿爾斯通的手段是長臂管轄權(quán)，意思是只要你用美元結(jié)算或交易，只要你的郵件用了美國的服務(wù)器，我就可以管你，這是非常霸道的行為。
中興前不久也被罰款了，并交了保證金，部分高管也退出了，還要接受美國的監(jiān)督，也是靠這招整了中興。現(xiàn)在整華為，連面紗也不要了，把孟晚舟軟禁起來，從供應(yīng)鏈上打擊華為。
美國國務(wù)卿蓬佩奧接受CNBC采訪時(shí)再次無端指責(zé)華為“威脅”國家安全。主持人問對華為的這些指控，美國現(xiàn)在能不能拿出證據(jù)？蓬佩奧說：“這是個(gè)錯(cuò)誤的問題！關(guān)鍵是5G技術(shù)要符合美國的價(jià)值觀和體系，美國要主導(dǎo)5G?！?/span>
現(xiàn)在華為的一些供應(yīng)商斷供，給華為帶來了沖擊。
任正非說：不要口號滿天飛，要冷靜沉著，最終要打得贏才行。打贏靠的是實(shí)力，也要依靠國家、伙伴、客戶的支持。實(shí)力包括科學(xué)的管理體系、長期的積累、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管控等。
華為早早在供應(yīng)鏈上下了很大工夫，才保障了當(dāng)前能從容應(yīng)對。
其實(shí)，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模大家才會意識到供應(yīng)鏈的重要。
華為發(fā)展到兩千人左右，很多管理問題集中爆發(fā)。雖然公司增長不錯(cuò)，但任正非看的更遠(yuǎn)，他認(rèn)為華為就像泰坦尼克號，前面是冰山，大家沒有看到，還在歌舞升平，而作為船長的他無力改變航向，所以他非常痛苦。
他在各種場合講管理體系的重要性，并且引導(dǎo)公司干部向外學(xué)習(xí)，學(xué)過日本，也學(xué)過臺灣，最后發(fā)現(xiàn)美國的管理更系統(tǒng)，所以決定穿美國鞋，寧肯削足適履。經(jīng)過十年的管理變革，顧問費(fèi)花了15億，終于學(xué)到了美國的管理體系，同時(shí)進(jìn)行了中國化落地改造，保障了華為穩(wěn)定發(fā)展。
后來任正非談到華為的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為公司最主要的就是兩件事，一個(gè)是建設(shè)科學(xué)管理的體系，第二是聚攏一批人才。
當(dāng)然背后也要人才管理機(jī)制的保障，如果沒有這個(gè)機(jī)制，人才是留不住的。
所以歸根結(jié)底，企業(yè)競爭最重要的還是管理，如果沒有規(guī)范化的管理，隊(duì)伍會潰不成軍。
我有幸全程參與了華為的管理變革，也為公司的管理體系建設(shè)做了幾件事。包括如下幾方面：
創(chuàng)建試制中心，建立轉(zhuǎn)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為公司把住了產(chǎn)品量產(chǎn)質(zhì)量關(guān)。
提出并帥先從無線試點(diǎn)二級計(jì)委+訂單部運(yùn)作模式，改變了過去供應(yīng)鏈部門頻繁換將仍投訴不斷的局面。
提出EPU支撐的一級計(jì)委+二級計(jì)委運(yùn)作框架，改變了ISC上線后指標(biāo)不見好轉(zhuǎn)的局面，此后五年庫存周轉(zhuǎn)率每年提升約15%，為公司節(jié)約庫存成本超過200億元。
內(nèi)部退休前我寫的一篇文章中提出縮短ITO的關(guān)鍵是拉通全流程計(jì)劃，要把安裝環(huán)節(jié)納入計(jì)劃運(yùn)作，此文得到任總重視并在此后幾年的供應(yīng)鏈運(yùn)作中被采納。
退休后被返聘到終端公司做總裁顧問，理順終端供應(yīng)鏈運(yùn)作，把終端的庫存周轉(zhuǎn)率一年提升了30%，大幅降低了終端的庫存風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)超兩年共提升20%的合同目標(biāo)。
多年來，華為正是不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，充分防范和管控供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，才有今天美國封鎖打壓下的從容，也讓大家對“企業(yè)的競爭實(shí)際上是供應(yīng)鏈的競爭”有了更深刻的理解。
深感過去的無線備戰(zhàn)、芯片備胎、操作系統(tǒng)方舟計(jì)劃之重要，不得不佩服任總的高瞻遠(yuǎn)矚！
目前的中美貿(mào)易戰(zhàn)以華為為排頭兵，跟美國交上火了，應(yīng)該怎么做？我覺得應(yīng)該舉國支持華為打贏這一仗。
實(shí)際上，美國搞死華為還不是最慘的，最慘的是被美國收購，華為變成美國的力量。2003年就發(fā)生過華為差點(diǎn)就被美國收購了，美國以100億美金收購華為，合同字都簽了，這時(shí)候摩托羅拉的管理層換了人，新總裁嫌貴，就沒搞成。
為支持華為提三點(diǎn)建議：
第一，舉國都要支持華為。在政策、資金、產(chǎn)業(yè)鏈各方面需要支持；要全民齊心，就像當(dāng)年日本人入侵，年輕人唱的保衛(wèi)華北、保衛(wèi)黃河、保衛(wèi)全中國那樣。如果我們內(nèi)部不團(tuán)結(jié)，美國就有可乘之機(jī)。
第二，企業(yè)主導(dǎo)軟件和芯片，扶持“中國的三星”。三星為什么能占韓國GDP的五分之一？這么小的國家能搞出一個(gè)三星，因?yàn)檎罅Ψ龀?。軟件和芯片要民企主?dǎo)，科教協(xié)助。
第三，減稅。特朗普上臺就大刀闊斧地減稅。任正非說，特朗普是一個(gè)偉大的總統(tǒng)，因?yàn)樘乩势瞻讯惵式档梅浅５?，有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對美國來說具有了百年競爭力。今日頭條有一段話，中國只有北上廣深四個(gè)城市比華為公司繳納的個(gè)人所得稅多，華為貢獻(xiàn)實(shí)在太大了，華為太累了。為鼓勵(lì)中國制造，就要切實(shí)減稅，不能越減稅收越多。
